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直播大地震,李佳琦们的时代结束了?

admin 2020-11-29 209 浏览 0 评论

2020已经剩下最后40天,如果要选出一个代表今年的商业关键词,一定非“直播电商”莫属。


各大品牌、甚至各地政府、以及央视的加入让电商直播越发火爆。双十一前聚焦带货主播的综艺上线,再次印证了电商直播的繁荣。此外,实打实的数据也直白地展示着电商直播的巨大能量——近期有数据透露,薇娅近3个月赚了58亿元,体量可与上市公司匹敌。


直播大地震,李佳琦们的时代结束了?

但对于那些直播销量并不那么高的品牌方而言,直播电商到底意味着什么?是线上聊胜于无的几笔订单?还是广而不精的品牌曝光?


其实,直播的精髓在于品牌方与观众共同度过的时间,一旦你关闭直播按钮、离开直播间,那直播间内的观众也会随之“消失”。除非你下次直播时ta再次主动进直播间,否则这个观众就在你的世界里消失得干干净净。


直播大地震,李佳琦们的时代结束了?

与品牌长久运营的时间相比,数小时的直播就是一个短暂、瞬间的过程,如何才能用好这一瞬间,让观众沉淀下来,留待之后找机会将其转化为粉丝呢?


这就涉及品牌如何与消费者建立深度链接的问题。对于这,品牌营销必须转换新的思路。




直播要注重品销合一


每一次直播,都是一次对外展示的绝佳窗口。只追求销量的直播间一定是无趣的,关键还难以吸引人。在直播间介绍产品时,不妨试试看品牌介绍,讲讲品牌故事、聊聊品牌的使命愿景,用价值观引发观众共鸣。


当然,怎么讲故事、如何把“枯燥”的内容讲得不那么干巴巴,都是需要额外下功夫的地方。如果只是熟读背诵式地输出,那约等于“劝退”观众。


直播大地震,李佳琦们的时代结束了?

品销合一的直播间,往往能让观众对品牌产生兴趣,价值观的共鸣比客户认可一款产品更有价值。




打通线上线下营销渠道


要留住粉丝,加他们好友或是使他们进入社群是最便捷、高效的方法。


但如何让他们心甘情愿加好友呢?对于在直播间购买了产品的消费者来说,可以用“更便捷的售后服务”来吸引他们;对于那些有兴趣但还没购买的粉丝,也可用“更详细介绍”“一对一沟通”等理由加为好友。


直播大地震,李佳琦们的时代结束了?

让观众主动加好友的过程,也是一个过滤的过程,意愿不强烈的人一般都会直接忽略加好友的信息。加到好友之后的运营,也是极为重要的。借助现在微信的话题功能,可以整理出来最最重要的信息合集,以供新好友浏览。


这里要注意的是不能所有信息都打上tag,过多的信息意味着没有重点信息,精选几条信息就足够,tag也可以分类,根据你的需求,设置不同的tag即可。


从直播间把人引导至微信,然后构建品牌与他们之间的链接,而不是一味地以低价冲销量。这样的发展路径,对于品牌来说更为健康。您觉得呢?

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