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如何从流量的角度来判断某个项目是否真的在赚钱?

admin 2021-05-01 31 浏览 0 评论

开篇先说两个字,赚钱。现在发现标题里带赚钱,基本阅读量不差,为什么?一是因为大家都想赚钱,二是大家为了赚钱越来越焦虑。白杨今天想先跟你泼点冷水,越想赚钱,可能你越赚不到钱!


这又是为什么呢?因为赚到钱只是结果,而前面过程才是最重要的。因为人越急,往往就把前面所有过程忽略。比如,去年底时看到好多人买基金赚钱了,所以自己也进入,结果一套再套,套在半山腰!


那你可能会反问我,白杨,基金不赚钱吗?你看你的公众号至少也接过好几次基金类理财培训类广告。9.9元理财培训这种项目真的赚钱吗?先不回答,往后看,后面你会知道哈。


其实,白杨SEO还想说一个最重要的公式,即真的可能赚到钱,一定也是满足这个公式的。即:需求+产品+流量+营销+变现=赚钱。


先说一下,后续我会在公众号每个点会写一篇详细来讲。

1.jpg


(举例,产品+如何/怎样,就是潜在客户需求)


所谓需求,就是指如何找到用户需求,如上图。但这次线下分享中我说,很多朋友过来问我公众号排名方法,我告诉他方法了,他问我,我怎么找到哪个项目可以做,我用公众号排名来赚钱呢?


我回复说,假如一个很赚钱项目我为什么不自己先干?如何找到用户需求项目,我说我的经验都来自于很多朋友来主动问我,比如XXX校园,XXX话费,XXX培训,甚至XXXX护理。又或者有时来自我自己的需求,我反复验证,比如我现在做这个公众号,就是来源于我当初学SEO,并没有找到一个小白也能读懂的白话公众号。


这里补充:别人来咨询我的付费项目并付费,我一般不参与,因为我只是知道方式,后端才是最重要。反而是哪些只是问一下,并没有付费,我会去判断一下哈。


你如果没有像我这样的专注某个行业小的个人IP,所以一般建说你自己从事工作所在行业,或者你以前经历过的痛点,或者爱好去找用户需求。


产品是什么?其实这里可分两大类来说,一大类可分实物产品(多功能充电宝)与虚拟产品(XXX培训课程)。另一大类可以理解为自己出一个产品与分销别人产品。


比如你发现了用户XXX刚需,你想快速赚钱,你就会找市面上有没有产品,没有,你可以从产品入手。如果有了,看是否满足你发现这类人群需求,不完全满足,先代理再完善自己产品,满足了,直接找到最上游,谈合作。


接下来到了流量,针对用户的需求,我有这款产品。我想推广出去,那么我获取流量的方式有哪些?为什么要采用这种方式?具体我怎么做呢?

2.jpg


看到上图渠道蛮多是不是,其实主要就分两大类,主动搜索(搜索流量)和被动看到(社交推荐流量)。也可以说成是人找信息与信息找人流量,这个说法来自老金分享PPT哈,文末有获取方式。


这样看简单吧,如果是白杨SEO公众号老用户应该看过我写的主动搜索和被动流量那篇。如果你是才关注的,你可以看一下,白杨SEO:谈谈我理解的流量 建议收藏,看完本文再回来看。


接下来是营销,很多人把流量等于营销,其实错了。营销,简单理解是运营+销售,再简单理解就是如何包括这个产品,用什么样的文案更利于转化,或者说用户感觉到这个产品有价值,这就是营销功力!


上面那句更重要的是,让用户感觉有价值。用户如何感觉有价值?白杨SEO举个最简单的例子,某多多在某视频网投放一个广告,9.9元抢IPHONE12!前面投放广告,那就是信息找人的信息流投放,当用户看到会不会点,那句9.9抢IPHONE12就是营销手段,还会放一个苹果手机图,懂了没?


你说白杨,这不是虚假宣传么,怎么没人管呢?互联网这种套路太多了。再比如举例,你经常看到这种说法吧,XXX社群价值3888,现在前XX名只要888,感觉是不是回到了之前电视购物感觉?哈哈哈。


最后说下变现。先说一句被打的话,所有说不以赚钱为目的做的事情都是耍流氓!你马上怼我,白杨SEO,你写公众号原来也是为了赚钱么?是啊。我是为了赚钱,但我更是为了能长久赚钱,或者别人心甘情愿让我赚钱。


我曾也是一个情怀少年,到了现在半个情怀中年。我运营了一个杨红林在路上个人公众号,做了八年到现在六百多粉丝,确实没赚钱。后面内容更新由一个月到三个月,甚至一年都不更新一篇了。写什么的,当时写诗歌散文,哈哈哈。


赚钱与提供价值并不冲突。我们行业里流传一句话,三流做服务,二流做产品,一流做平台。其实还可以加一句,四流在做免费流量。简单理解,比如白杨SEO,不管是按小时还是月做顾问服务,其实都是在做服务。


有自己的付费社群或知识星球,可以算半个产品,但也是服务。那些有技术能力的,比如5118算是一个SEO工具产品吧。最好一流做平台,比如淘宝。再比如社群里的淘宝——生财也是做一个赚钱交流平台。平台是什么,就是设计顶层规则。但要想做成平台,也并不是一件容易的事!


怎么去思考变现?我们常说一句话,就是去做离钱近的事。我这里讲一个变现里离钱近的案例,来自于老金的分享。


老金之前做过保险贷款这类代投放业务,在会上分享问了大家一个问题:大家知道贷款广告谁是最精准的人群吗?当进来了有一个是从事贷款行业的,有一个是投放过的同行,还有一个是保险投放牛人。大家并没有第一时间答出来,老金说,是以前贷过款的。


回到主题:如何从流量角度来判断某项目是否真的赚钱?


还记得我开始举例那个理财培训广告项目么?这个项目就是真的赚钱!我来倒推让你更容易理解是从流量角度来看的。


先说付费流量这块,不知道你是不是在朋友圈或公众号刷到过PYTHON培训,小白零基础也能学,甚至还有软文房地产大佬潘总也在学PYTHON。再比如你看到抖音信息流天天刷到你知道你为什么赚不到钱吗,因为你不会理财XXX。


你知道么,如果你看到某些APP或者其它平台都在投XXX广告,我可以告诉你,那个项目肯定赚钱的。再比如早年金融、现在的保险等。因为他不赚钱,不可能花这么大的钱来投。


投放,对ROI要求还是蛮高的,所以一般只要正向回报的业务,肯定是大力投放。比如XXX理财商学院就是如此。比如还是老金,他说自己因为在投放行业,都能快速知道钱往哪里去,他的第一桶金正得益投放发现的机会。


再说免费流量角度,还是以理财举例。现在被基金套牢的人那么多,但你们知道么,我去年年初建了一个【基金怎么玩】圈子没火,今年来,每天近百人加入,你知道为什么吗?


是,因为大多入坑了,所以才想起找找怎么逃坑。其实,如果有长期主义思想,你真的看好某类,长期持有即可。基金又不是XXX币,跌倒爹妈都不晓得。


除了这些,再比如之前TIKTOK,视频号,再比如各种副业赚钱项目,白杨SEO想告诉你的是,你去做赚不赚得到钱我不知道,但在这个行业做培训的,真有可能赚到钱了。


你可能马上会来问我:白杨,那XXX培训项目是不是在赚钱,我是不是可以直接搞?我再用一个抖音看到一个视频告诉你。视频大意说深圳搞了一个摩天轮,可以做25个人,有28圈,每半个小时一圈,有人算了一下一天收入可能上百万,4.5亿成本一年就回来了,说这项目太赚钱了。下面做视频回答是:你先得有5个亿!


你看到XXX培训可以赚钱,你是看到了这个结果,你有看到要搞XXX培训要么是你在这个行业有积累,或者有有人脉,有钱,或者踩了很多坑,不然,这个XXX机会肯定与你无关。

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