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小红书完整推广运营方案

admin 2019-08-02 418 浏览 0 评论

最开始我运营小红书的目的仅仅是为了吸粉,通过分享大量女性喜欢的笔记内容,在评论中留下诱饵,把粉丝转移到公众号上。


当时做一个号只用一个月,共发布20篇左右的笔记,获得1.7万粉丝,12W的点赞收藏。


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注意上图画红框的部分,看我的一篇笔记如何引导粉丝评论和关注公众号。


这两个月有很多用小红书爆粉的做号工作室也加入进来,制作了大量的账号。


流量不够分了,我又重新开始研究小红书。


本文围绕小红书的平台优势、账号的建立、笔记如何上热门来分享我的个人运营心得,也希望读者可以通过这篇文章总结出属于自己的小红书推广运营方案。

一、小红书的优势:

1.用户消费能力强

其实,小红书在早期的内容上,围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些,因此小红书经常被感叹,“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。


即便目前小红书扩大的用户群,大量抖音快手的MCN公司来输出内容,由于自身平台用户的特色,本着人无我有,人有我优的准则输出女性感兴趣的内容,仍然是运营小红书账号的中心。


除开小红书本身的平台属性优势,从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。


2.利于百度搜索引擎优化(SEO)


在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时,小红书的笔记内容有大概率在前排,并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

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3.利于淘宝SEO优化

淘宝经验频道抓取的内容是根据你搜索的关键词和小红书上相关的关键词进行匹配,比如你搜索的词为“洗面奶”,那么上面展示的内容就是用户在小红书上发布的笔记。

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二、小红书账号建立的准备工作

1.账号注册

用手机号注册,作为大号(手机号注册权重比较高)。填好性别生日,跳到第2个页面,选择你感兴趣的领域,如果是做护肤彩妆的,就可以选择护肤彩妆,多选几个,选4~5个。


2.昵称设置


不要广告性太明显,或者带微信号码,留微信会被封号,昵称要符合你写的整体笔记定向方位。


微信号设置成小红书号。


3.头像设置


不要放广告类型的头像,可以是真人头像或者动画头像。个性签名不要留谐音微信等等字样,否则会被判属于营销号,会被封号。


如果想引流的话,可以先写微博,然后在微博上面引导。或者在你的账号个性签名里面设置带有全平台同名的一个信息在里面。


4.关注“薯管家”


每个平台都有自己的规矩,在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”,了解平台的相关规范。


5.养号


小红书想要提高自身账号的权重,除了发布内容以外,每天也需要进行一些点赞,关注,评论等行为。


有人可能会问,不管什么平台为啥你老是叫我们养号,是不是凑文章字数?


呵~我只能说你是个臭弟弟!


没错,不管是微信、知乎、抖音等等平台都有养号的步骤,其实在我这个运营老手眼里这只是一个习惯。


运营一个平台最不需要先学解决的问题就是如何引流,而是要先了解清楚自己的行业在这个平台上面有多大的操作空间,这是最最基本的习惯和动作。


在天枢以往的新媒体策划工作中,为了能够培养新手这个习惯,往往就会把“养号”作为一个任务交给他执行。


通过每天大量观看同行业的笔记,记录点赞数,评论留言等可以完美养成这个习惯。


6.小红书的等级系统


为了鼓励内容创作者进行更新,小红书也有自己社区内的等级系统。账号等级高,发布的笔记会更优先进入审核,内容有更大的概率被推荐。

三、小红书笔记如何上热门?

小红书的推荐机制很有趣,关键点在于你的笔记是否被平台收录。


只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量,获得更多的阅读,很多新手做小红书没有效果的主要原因也在这里,笔记没有被收录。


1.判断笔记是否被收录的方法


文字笔记查找正文内容的第一句话,视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被小红书收录。


如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。


2.影响笔记被收录的要素


排版


小红书的排版没有第三方编辑器协助,想要排版看起来舒适有吸引力,只能多借助平台内部的表情和贴纸,这也是万千女性喜欢小红书笔记的魅力之一。

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标题


标题是一篇文案的灵魂。一个好的标题,能够瞬间为这篇文案定下基调,渲染出感情,挑起人的阅读欲望。


标题中加入数字,带入一些数据。


对妹子来说这个数字更倾向于时间和金钱,虽然有些笔记我们看到标题非常不科学,但就是很多人点赞。

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卖水杯的商家,告诉你这样喝水暴瘦10斤。

标题的情绪化。因为是个人笔记,可以适当无视广告法,加入一些“超赚,极致,顶级”这样的词语,为了流量,做一下标题党,多加一些感叹号!!!

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标题中带有身份标签,小红书大量的笔记和美妆护肤相关,因此在选择身份标签时,除去传统的学生,白领等身份,可以从肤质,发质等方面寻找身份认同。

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标题中一定一定要埋入关键词,不管写什么内容,都需要围绕着关键词做文章,这也是小红书收录及推荐机制的基础,每篇文章的标题中,需要埋入预先想好的关键词。


热度越大的关键词,即使被收录上想要排名比较好难度是非常大的,不妨试一试长尾关键词。


举个例子:护肤是小红书上非常热门的关键词,我们就可以用《学生在暑假这样护肤效果超好!!!》为笔记标题,来拦截一些想在暑假护肤,或者学生想护肤的流量。


图片


首图和标题同样重要,直接决定你的笔记被不被人看到。


对比图,画上虚线,写上文字,用到的软件: Eline camera和黄油相机。


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图片中说出重要内容,用到的软件:美图秀秀。

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攻略型步骤图,用到的软件:pissant和黄油相机。

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拼图加文字,适合食谱、搭配还有衣服搭配。

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标签

小红书发布笔记图片上,都可以加标签,类型从地点,品牌到具体@哪个用户等等。经过小红书备案的品牌,可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签,声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。

四、运营小红书你还需要知道的3件事。

1.小红书直接导流微信判断违规。

小红书上面直接导流到微信中是会违规的,不过要是学会了一定的技巧,一样能够完成倒流操作 。


在我们回复粉丝的私信时,小红书的违禁词很多,说不好那条回复就踩雷。我们要尽快找到合适的理由和粉丝加个微信好友。


举个例子:


小红书回复不及时,方便给下v吗我和你具体说下。


没一直看小红书的消息,所以不能及时回复你,方便给v吗?


要不你+下v吧,我小红书不经常看消息,我v发你具体的。


等等这些都是很好要微信的由头。切记同一个话术不要超过三次,容易被屏蔽。


2.垂直领域内的官方账号。


小红书的各个垂直领域内都有一个官方账号,像美食领域的“吃货薯”,娱乐领域的“娱乐薯”。


他们扮演的角色和论坛版块的管理员一样,发布笔记时记得@自己领域的官方账号,有机会被推荐。


3.小红书怎么赚钱?可以赚多少钱?


想在小红书上直接流量变现的前提是开通品牌合作人。


改版后小红书有三条硬性指标需要达到,从而成为品牌合作人:完成个人认证、粉丝数大于5K、最近一个月的笔记平均曝光量大于1W。


目前市场基础的报价是:


1万粉左右:300-500元


5万粉左右:2000元左右


10万粉左右:4000元左右


最后具体能拿到多少钱,还需要自己和广告主谈,这些爸爸们会从你的粉丝量、笔记质量等综合打量你。


五、总结

小红书的门槛比公众号、抖音等自媒体平台更低,也比较容易被伯乐发现。


不需要绞尽脑汁去写一篇很长的文章,它更像是朋友圈日常分享,比如分享一个有用的技巧,分享今天拍摄的一组穿搭或写真,再写一些技巧或心情,就可以是一篇不错的笔记。


我一直都不怯于和大家谈钱,是因为我觉得,没有钱空谈梦想,它永远没办法去实现,只有现实和梦想相结合,用钱投资自己,让自己变得越来越好,你的梦想才有可能实现。


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