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想运营一个天猫店铺,需要投资多少钱?

admin 2020-01-13 498 浏览 0 评论

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以前了解过实体经济和电商平台的运营模式,发现有很多人一开始是以线下实体生意为主的,后面发现线下实体生意不好做,人工成本和房租成本高,加上现在的大部分人都在网上购物,导致大量的中小型线下企业进行转型到电商平台,比如淘宝C店,天猫店,京东,苏宁,拼多多,唯品会等各大电商平台。

但电商平台也不是那么好做的,有人在转型之前会问到,运营一个天猫店铺,需要投资多少钱,团队需要多少人,前期需要做哪些准备,电商平台看似简单操作,但并不容易,运营不好就是血本无归。

就拿淘宝C店和天猫店铺来说,淘宝C店入驻较为简单,直接在淘宝官方后台进行申请开店就可以了,根据开店流程一步步完成,上传个人身份资料,审核通过后,可以直接进入卖家后台进行操作,上传商品和店铺装修,淘宝C店申请门槛较低,重点在于店铺装修和商品上架,营销推广方面。

但如果想运营一个天猫店铺,那要分两种情况,第一种是通过第三方中介平台进行购买店铺,费用在几万到几十万不等,具体看店铺类目和情况而定,第二种是自己注册进行申请天猫店铺,但需要的资料比较多,而且天猫店铺分旗舰店,专营店,专卖店,具体如下图所示:

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如果是自己注册店铺,这个前期投入的资金也会比较多,一般情况下只有想扩大店铺经营的,才会再进行申请新店铺营业,或者进行淘宝C店升级开天猫店铺,这样可以通过活动进行老客户推广购买,而无经验的,基本是进行第三方平台购买,资金至少10万-30万。

天猫店铺平台运营费用:

现在以服装类目为主来举例子

首先要交保证金,服装类目的保证金一般为5万元,数码和彩妆类的保证金要多一些。

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其次如果运营一家天猫店铺的话,人工可以不用太多,一般3~5人足够了,自己会运营可以自己做运营,客服2人,打包2人,美工1人(或者有的美工客服直接外包给第三方),人工工资平均3K(看地方而定),也就是说人工开支每个月至少9000-15000元。

天猫店铺一般还需要收取扣点,也就是手续费,根据你的类目进行收费,服装行业收取的手续费为5%,如果包含花呗集分宝类的,在5.5%左右,根据你店铺的实际销售额进行扣点,比如你店铺年销售额是100万,平台扣点为100万*5%=50000元。

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天猫店铺的运营推广成本:

推广一般分为直通车,淘宝客,钻展等推广方式,像千人千面,首页坑位这些推广也有,但通常情况下都是以直通车和淘宝客为主,直通车比较烧钱,而淘宝客一般都没有盈利空间,主要为提高转化率和自然搜索流量。

还有一种推广方式就是刷单,现在做电商不刷单店铺基本很难存活,比如上传新品时需要新品破冰,有销量和评价,而新店也不可能不进行刷单,刷单可以交给专业的平台,也可以通过老客户进行补单,而刷单的成本一般控制在10-15元左右(快递成本+小礼品成本+佣金)。

天猫店铺的办公室和仓库租金,存货成本:

你如果是完全投入做天猫(不是业余和兼职),那么你至少要有自己的办公场地和库存,办公室和仓库的租金开支。

然后就是存货,根据你卖的产品SKU来定,一般一个店铺都会打造一个爆款,你不用把所有产品的存货都备一样的数目,但爆款肯定是占比最多的,刚开始至少还是要备几千几万的库存在仓库,慢慢地根据店铺销售情况再进行增加。

整体天猫店铺的投资和毛利:

综上所诉,要运营一个天猫店铺,除了前期的投资成本,后期的运营成本和推广成本也不少,如果你有钱你可以花大量的钱去推广,但长期这样下去,店铺没有盈利的空间,只会亏损,只有合理地根据店铺的实际经营情况去推广,控制成本,提高转化率,店铺才有发展的空间。

服装行业毛利基本可控制在50%左右,如果控制推广,除去其他开支成本,净利率能达到10%店铺都有发展的空间和盈利空间,但运营一个店铺的不确定性因素太多了,比如当地城市的消费水平,个人的运营能力,产品卖点等,这都会影响你的前期投入费用。

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一家好的天猫店铺,要么老客户比较稳定,要么商品性价比高,要么是品牌性质,否则很难吸引新客户进行购买以及老客户复购,所以还是得看店铺的定位,如果你有投资资本,但没有经验,建议你还是不要轻易去投资。

开天猫店铺的前提还是要了解平台的规则,以及产品的市场竞争力,不然很难做起来,而且电商的毛利点也不会很高,运营成本和库存压力却会很大,所以还是要找准市场和前期规划。

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