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一统木业抖音直播重构营销“人货场”,开启家居营销新时代

admin 2020-03-21 125 浏览 0 评论

315是很多品牌复工后的重要营销节点,家居行业也是如此。只是今年向来倚重“线下空间体验”的众多家居品牌,经历了前所未有的冷清。要如何构建新的“体验”场景,才能拿下这复工后的重点营销节点呢?

一统木业集团在抖音,以一场接近4小时的大促直播实现了旗下三大品牌一统国际家居、尚欧国际家居、佐拉国际家居的全国门店联动,收获66万+的曝光量,超5.5万观看,平均3秒开一单,一举打破了线下家居门店“遇冷”的局面,提震了行业回暖的信心,也为更多从“复工上班”转向“复工营业”需求的企业带来了新的启示和参考。

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直播重购家居营销“人货场”,实现全民“云种草”

在这个特殊时期,一统木业以“放心宅,安心购”为出发点,在抖音打造了一场“工厂直播抢购会”,为全网消费者带来了家居产品云端“看选购”的全新体验。

线上,一统木业集团在北京总部体验店展开直播,在抖音直播平台面向全网展示高品质、高折扣、多品类的家居产品,线下则联动全国门店同步响应线上活动

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这场“工厂直播抢购会“由家居达人和专业家居人士全程演示讲解,将抽象的产品卖点转化为用户看得到、听得见的直播内容,还原产品所代表的生活方式,在线上营造家居品类独有的温馨场景,为消费者带来印象深刻的感观体验。同时,多品类产品的集中展示,也为消费者在短时间内提供足够丰富的产品信息,满足用户多元化消费需求。

这场线上大促点燃了家居用户的消费热情,用户在线互动踊跃,爆品频出。

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借势315品质营销节点,一统木业在抖音直播平台重构了一个集“用户+产品+体验”为一体的营销场景,突破了家居区域化营销的传统局限,充分发挥直播优势,以一对众,向全网用户“云种草”,达到了线上营销驱动线下门店的效果。

线上线下融合,开启家具行业营销新思路

在抖音直播成功试水,一统木业集团不仅解决了线下营销的难题,同时也探索出抖音直播的多样玩法,让家居品牌的线上营销看到更多可能性。

例如,在抖音直播中,一统木业直播界面可以通过购物车组件,全面展示品牌信息,一站式满足消费者的信息需求,让用户足不出户就能浏览到丰富的商品;在直播过程中,门店店员作为主播,不仅可以像在线下销售场景一样,通过视频为用户讲解产品信息,还能与消费者保持适时互动,利用平台工具展开抽奖、秒杀等玩法,给用户制造惊喜,激发用户的购买热情,不仅提升了企业的营销效率,也为用户提供了更大福利。而且,为了让用户买的放心,保证服务质量,一统木业集团还联动全国百家门店统一促销,推出金牌安装服务,保证用户售后服务。

通过直播释放品牌促销信息,配合线下通用的高额代金券、产品折扣、售后服务等方式,一统木业将线上线下全面打通,实现了线上宣传导流,线下购买的营销模式。这套营销组合拳的使用,为日常倚重线下促销的家居行业提供了新思路,不仅节省人力成本,而且还能实现品牌全域联动,有利于提升品牌影响力。

一统木业在特殊时期,以直播为抓手,积极探索营销新玩法,打通了“直播+”式的营销路径,扩展了家居行业的流量入口,完成了一次营销探索创新。平均3秒开一单,这不仅印证了直播对销售的积极带动,也让一统木业率先在行业中实现了全国门店的加速复工,打造新一年的“开门红”。

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一统木业集团这场高曝光、高互动、高转化的抖音直播营销,为家居行业营销打开了新的思路,也让我们看到了直播平台独特的优势更适合现阶段的家居行业开展营销活动,并且有着非常可观的发挥空间,完全有实力助推企业加快复工的节奏和步伐。

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