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董明珠3小时卖货3.1亿,大佬直播有了新高度

admin 2020-05-11 316 浏览 0 评论

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经济观察网 记者 任晓宁 5月10日晚,曾经遭遇直播带货滑铁卢的董明珠打了一个漂亮的翻身仗。当晚,她在快手直播3小时,卖货3.1亿元。

这是董明珠第二次直播带货。上一次是4月24日的抖音直播间,因为网络卡顿原因,当晚只卖出了22万元。之后,董明珠被质疑不适合直播带货。

5月10日晚,董明珠在快手直播共计卖货3.1亿元。9点,她又连线李佳琦,出现在淘宝直播间,1分钟卖货1200万元。

在当前参与直播的企业家中,董明珠成绩惊人。此前,罗永浩下海做直播,最好的成绩是首场1.1亿元,携程创始人梁建章也多次带货,数额多在千万元级别。

董明珠两次直播为何效果差别巨大?与首次直播相比,这一次董明珠直播内容更加丰富,请来网红助阵,价格上也有优势。这一次直播,快手让三个旗下知名主播二驴、驴嫂平荣、李鑫与董明珠一起带货,四个人进行配合,在董明珠离开直播间间隙,三个主播全程串场,确保不冷场。在淘宝直播间,当红主播李佳琦和央视主持人朱广权与董明珠连线,也保证了直播效果。

有快手网友评论说,“为了支持二驴也会买一台”,还有更多人表示,格力本身就是品牌,不需要请主播带货。

与擅长插科打诨的专业带货主播相比,董明珠表现有些正襟危坐,不过,她在直播间的专业性在于产品介绍,在网红主播配合下,董明珠这一次发挥出了自己的特长。

经济观察网记者当晚登陆快手发现,快手平台对于董明珠直播推广力度很大。打开快手,排在第一位的就是董明珠直播。5月8日,快手开通了格力董明珠店,提前预热宣传。目前,该店粉丝52万。

此外,快手还对格力商品进行了价格补贴。以当晚销售1.21亿元的一款空调为例,该商品快手到手价1799元,在已经优惠的基础上,快手又补贴了150元,该商品京东同款价格为2299元。

一位人士评论说,一场大佬直播是市场部、品牌部、生产部、物流售后体制的全员战斗,没有无缘无故的奇迹。

当前,董明珠已经在抖音、快手、淘宝直播都带过货,也经历了从低谷到高潮的过程。她认为,直播作为一种新的电商消费模式,为消费者和企业双向互动打开了一扇交流之窗,“直播带货给人感觉是人人都参与进去了,通过一个新的销售模式,能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品。”对于格力,她希望不因为低价迎合粉丝,而是通过直播让粉丝、消费群更多的了解中国制造。

今年一季度,格力营收203亿元,同比减少49%。董明珠此前称,一季度因疫情,格力损失了300亿元的销售。不过,5月11日上午,格力股价创2月以来新高,最高涨3.51%。

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