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抖音直播间人气快速破1000人的4种套路,速看

admin 2020-05-31 163 浏览 0 评论

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    在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下,直播带货迅速站在了爆发的火山口。


    直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量,人气大,再查的带货主播也能卖出产品直播间没人气,就算卖货能力再强的主播,也卖不出去多少件产品。


    想提升直播间人气可不是那么容易的,很多小伙伴们废了九牛二虎之力去写脚本、布景选品,但是流量还是怎么都上不去,这个问题到底出在哪里呢?怎么要才能快速又有效地提高直播间的人气呢?


    嗨妹今天给大家带来了四个提高直播间人气的技巧,希望能对大家的运营有所帮助。


    一、直播间的流量推荐机制


    说道如何提升抖音直播间人气,首先要了解抖音的推荐逻辑,直播间的人气从哪里来?


    目前抖音直播间的观众来源有以下几种:同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。


    当你的粉丝低于10万的时候,直播间的人气主要来源于平台推荐。但是我们开播后,并不是马上就能被官方推荐,而是系统根据直播间的相对热度,来判断你的直播是不是受欢迎,从而决定是否把你推送给更多的人。


    影响人气值的关键因素有以下两点:


    直播间互动率,即直播间的观众点赞评论以及转发的数量;


    观看时长,即用户进入直播间后能够观看多久;

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 直播间的红心越多,热度越高;观众在直播间的停留时间越长,热度越高;


    观众发言人数和发言次数越多,热度越高;礼物越多,热度越高;


    直播间的人气值越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。


    因此,大家在直播的时候,一定要引导观众点点小红心,积极发言,还有引导加入粉丝团。


    举个例子:刚开播的时候,主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗?怎么看不到评论呢?大家都能听见我声音,听见的话扣个1啊”。


    然后就可以调动观众活跃起来,接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1,这样就能很好的调动观众发言的积极性,直播间的热度也能在一定的程度上提高了。


    二、直播前期预热


    除了直播间的引导互动之外,直播开始前的预热准备也是非常重要的,是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。


    1、短视频预告直播


    视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去,可以提前3-5天发预告视频预热,必要时配合投放DOU+,在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。


    建议准备多条直播间预热引流视频,视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等,让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。


    举个例子:直播花絮短视频以罗永浩账号为例,老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等片段发布视频,加深用户“直播间有好货”的印象以及引起用户对下次直播的期待。

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    2、个人主页及昵称预告


    个人账号的信息更改,将抖音个人昵称、简介处添加直播预告,即直播时间日期时间点,如5月22号晚上8:00直播,通过这种方式做一个直播预告,粉丝知晓什么时候直播,会在这个时间点观看直播。


    如下图:

4.png

    3、站外流量预热


    直播开始之前,在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告,将你的私域流量引入直播间。


    三、直播DOU+投放优化


    通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们,一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。


    因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时,而最短的投放时长是2小时,因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化,引导第一波直播间流量高峰。


    另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间,这个直接同步直播间内的画面,当用户看到看到直播推荐时,点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

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    用户刷到这种直播推荐之后,无法进行上滑操作(不会进入直播的流量池),只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。


    这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用,能更好的吸引用户进入直播间。


    四、提高直播间留存率


    1、强调直播间定位


    首先一定要明确直播间定位,如果是娱乐就要明确直播间是唱歌还是跳舞还是闲聊,如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么。


    要让观众知道你的直播间能让他们得到什么,并且每当有新的用户来到直播间的时候都要去强调这个事情,所以就简短的用一句话给直播间做个定位,最好是朗朗上口一点的。


    2、引导观众互动


    为了强调直播间的价值和定位,增加观众留存时长,一定要去引导直播间的观众互动,新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。


    千万不要忽视任何一个粉丝的问题,要做到及时且有耐心的去回复,引导粉丝点赞分享直播,对下一场直播内的容进行一些预告,简单讲解一下下场的福利。


    因为有的用户停留在直播间的时间较短,所以要抓住时间节点,提起用户的好奇心,从而吸引用户的停留。


    五、结语


    通过上诉对提高直播间人气的技巧,加上嗨妹对抖音的一些见解,给大家总结出几点直播带货的套路:


    ①维持高频率的开播次数以及长时间直播,这样会增加官方流量助推机会,以获得直播广场的热门推荐和直播转化率;


    ②主播需要对网友提出的问题进行及时反馈,不停地和粉丝互动,加强与粉丝之间的粘性;


    ③用好“推荐页”这个最大的流量池子,做好预热、引流视频,吸引用户进入到直播间,做好直播间里的用户互动;


    ④直播间也要塑造差异化的IP,形成自己的特色;有了个性化的IP之后更容易吸引精准粉丝,增强粉丝粘性。

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