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我用1周获得190个陌生好友信任且成交

admin 2020-06-29 183 浏览 0 评论

   今年各行各业都不容易,宅家创业给我们带来了极大便利,希望大家有空多关注小猪导航,多学习有用姿势,也祝小猪导航越做越好。


    看许多微商盲流平时最乐意提到的2个字就是“信任”,做微商的前提是信任,朋友圈营销的前提是信任,可你和陌生人之间的信任怎么来呢?是你发几条“价值”、“痛点”的朋友圈,或是夸人家一个“宝宝好可爱”就能有信任了?诸如此类一厢情愿的YY, 纯属无稽之谈。


    有网友要说了“老师老师,你老把一些微商导师贬的一文不值,这个不行,那个不行,啥啥都不行,就你喷得最行,这是不是有点装逼过头了?” 没关系,哥既然敢喷就说明确实有干货让别人心服口服。


    今天,就好好聊一聊微商和好友之间的“信任”那些事儿~

   首先,作为微商来说,解决“信任”问题是为了让微信上的好友们更爽快、更容易的付款购买产品。毕竟网络上交易被骗钱的案例比比皆是,比如“我付了钱你就不管我了怎么办?”“我转给你钱就被拉黑了怎么办?”你很难让一个看不见摸不着的陌生网友不对你有以上顾虑 。


    所以啊,别看一帮微商成天把“信任”2字挂嘴边,相反过来,我让你先给顾客发货,等顾客收到货再给你转钱,你肯吗?你自己都不肯!


    so,网络陌生人之间的“不信任”是相互而且是必然的。要消除这种不信任首先是靠时间,我刚认识你1天2天不信任你,可我加你微信好友已经大半年了,你依旧在卖产品,没消失,没跑路,这会让人放心很多。


    可问题是,如果每一个微信好友都要等半年以上才能获得其信任且成交,那作为微商的我们不都得饿死了?


    那么,有没有一种方式,可以在尽短时间、最好是1星期以内就能获得这些网络陌生人的充分信任呢?那就是:用“骗术”!


    骗术应该大家都有所领教过,一些骗子骗你钱时会花大量时间来和你慢慢混熟再下手吗?并不会,你看那些银行汇款骗术、电信诈骗,受害人往往和骗子连面都没见过,就光一通电话就把钱转过去了。


    so,这些骗子为何能轻而易举获得别人的信任呢?


    一、先给甜头,后捞钱


    我向你借100元,还你150元,下次向你借200元是不是会很容易?再向你借200元,又还你300元,下次再向你借1000元是不是就会很容易?最常见的骗术,就是这个原理!


    so,如果我是一名骗子,我想从你手中骗取1000元,那么我会怎么做?我会假装先问你借100元,然后故意还你150元,这就会瞬间获得你极大信任,从而我再问你借1000元的时候,是不是就很容易得手了?


    一样的道理,你是微商,你想让别人“花钱”购买产品,你要做的是什么?是先让别人付出少量尝试,且尝到一些甜头。


    比如,给所有刚加微信的新好友发信息:连续3天给我朋友圈点赞评论的好友,可得一个9.9元红包!


    以此方式,所有付出行动给你点赞评论了3天的好友,爽快给与9.9红包,这时就获得对方初步信任,认为你是说话算数的,不会骗人的。


    这时告知对方:您继续给我点赞评论3天,可以再获取一个9.9红包!


    进而大家更为积极的又给你点赞评论了3天时,这时给到对方2道选择:


    1,现在马上给你9.9元红包;


    2,红包先存着,后面当你需要购买产品时,这个9.9元红包可以当99元(或199元)抵扣!


    这时对于确实想买产品却原本不敢轻易尝试的顾客来说,这样的诱惑再致命不过!


    1,经过前面少量的给与甜头(9.9红包),对方相信你是说话算数的,不会骗人的,这就好比问他借了100元,还他150元。


    2,被更大的利益所诱惑,因而更少顾虑风险。正如借了100元还他150元,当你再问他借1000元时,满脑子想的是借的多,还的多,因而很少去考虑借出1000元的风险是多少。


    这边也是一样,你给出2个选择:9.9红包和优惠99元(甚至199元),这时好友的思考重点都在于:买产品抵扣199元比拿一个9.9红包划算很多,而原本担心的:“产品靠谱不靠谱?”“会不会付给你钱就拉黑?”就很少再去考虑。从而大部分好友选择留着购买产品!


    而一旦她把9.9红包留着了,就代表她后面会使用它抵扣99元(或199元)来消费产品,所以即便她没有马上购买,但已经落实了她有购买产品的打算了,你还觉得她不信任你吗?


    tips:


    以上发红包的方法只限用于那些:你能判断出有可明显购买产品可能的好友!这就要追溯到你的引流来源,比如你卖减肥产品,你的好友都是引流来的有需要减肥或是正在找方法减肥的精准潜在顾客,那么花一点成本去迅速获得他们信任是值得的。


    而如果好友是你随便加的,你都不知道她会不会需要产品,那么你又何必急着去获取她信任呢?到时平白无故领了你2个9.9红包又啥都没买,这就纯粹浪费成本了。


    so,参照“骗术”去获取一个陌生人信任是最快的捷径,当一个陌生人对你没有任何了解及信任时,先引导他对你付出少量信任,通过给与少量甜头,一步步获得更多信任。在这个过程中,信任是在不断升级的。到最后给出一个巨大诱惑时,因为贪婪以至于原本心中的顾虑和担心就直接被忽视。


    这些骗子靠骗都能轻易得手,我们微商实实在在卖产品,你还怕搞不定顾客吗?


    二、“卖惨”


    这一招最适用于哪种场景呢?是在顾客即将付款时,尤其是有些头回交易的陌生顾客经常会问“有淘宝店铺吗?”“能发个淘宝店链接给我拍吗?”因为大家都觉得,微信上直接付款给一个陌生人有隐患,最好有一个正规的淘宝店铺给我拍,这最安全。


    还是那个道理,网络上陌生人之间交易,“不信任”是必然的!


    而做微商的我们不见得还要专门去备一个淘宝店铺在手,即便你强行注册一个,但是你没销量没评分的店发给人家也不敢拍啊?


    于是啊,大部分微商面对顾客此类需求只能一味去解释:微信付款也是安全的、自己是实名认证的、靠谱的等等,说到底,给不了淘宝店铺让你拍。


    然而顾客买账吗?大部分都是回一个“哦”、“我考虑下”、“我再想想”,或是直接不回复了,最后一笔交易不了了之。


    so,面对此类无法满足顾客要求的情形时,与其强行去解释,不如参照一下骗术,利用“卖惨”!


    比如顾客问我:“你有淘宝店铺让我拍吗?”这时我不会较劲去和她解释说微信交易也很安全,而是我会向她说明:我为什么没有淘宝店!


    “亲爱的,淘宝店我目前没有噢,说实话我原来就是做淘宝的,当初开淘宝店被人骗了几十万,负了一堆债,后来才选择在微信上创业,边挣钱边还债,还请你能谅解!”


    你说的理由越凄惨,越不容易,对方就越不好意思为难你!最后大家内心OS都是:算了也别去为难人家了,看她也不容易,我就直接微信给她转了吧!


    这,是不是要比你罗里吧嗦解释一堆要容易多了??


    三、批量试探人性弱点


    我们回顾一下以前几年较为流行的一些电话骗术,如冒充单位领导给你打电话:“是小王吗?马上来我办公室一趟!”都听说过吧?这种骗术对一般人而言很容易戳穿,因为我压根没什么领导,或是领导就在身边,何来办公室一说?


    可对于个别一些本身很惧怕领导、或是工作上犯了什么错误正瞒着领导的人来说,一接到这种电话,吓得鸡飞狗跳!因此啊,这时候的戒备心理约等于0,很容易对电话那头的“领导”言听计从。


    再比如“我是xx法院,你有一张诉讼传票”这种骗术也有所耳闻吧?一样的道理,普通老百姓压根不会上当,我一清二白,身正不怕影子斜,哪来什么传票?


    可正是有些本身心里有鬼、刚好做过某些亏心事的人就很容易被套进去,为了急着把事摆平,乖乖把钱去转进所谓的“安全账户”。


    而电话里那些骗子知道这些人做过什么紧张、害怕、心虚的事吗?压根不知道,他们就是靠撞啊,一个一个电话去打,开口都是“小x,马上来我办公室一趟!”没撞对的就顶多被骂一顿,挂断电话。而一旦撞对一个上钩了,猎物也随之而来。


    so,我们用到微信销售中,一样可以靠“撞”,去把微信里哪些“容易上钩”的好友给试探出来,从而直接获得信任且成交!


    那么,如何去“撞”呢?我们这边比骗子打电话要方便多了,直接用微信“群发”功能,给所有好友发一条群发!


    这边群发的妙处在于:故意发错!


    以我卖大闸蟹时的一条群发为例:

3.png

   

 此条信息直接群发给所有微信好友,不知情的好友们冷不丁收到此条信息,基本都会回复个“?????????”


    这时我就说:呀,不好意思,发错了!


    而到这里,你微信上有哪些爱占小便宜、容易被小便宜诱惑的好友就全部被“撞”了出来!纷纷问我:“我也能按优惠价买吗?”“能给我也优惠一份吗?”


    对于这类好友而言,如果把“占小便宜”和“顾虑”放一起选择,往往“顾虑”更容易被忽略,因而轻松获得信任且成交!


    因此啊,再接下来,我就“勉为其难”的卖给他们一份就行了嘛!


    以下为当晚1条群发,卖了 190多份秘制小蟹盖~

4.png



 



 

    所以啊,我常告诫很多人,做微商之前先花时间多学习,学够了,再开始卖产品。学了一点花样之后卖货就特别容易。


    我们很多微商女性,吃不舍得,喝不舍得,出去逛个街连顿像样的西餐都不舍得吃(宁肯回家做饭)。但是付重金去做代理、囤货一点都不手软。被人坑个几千上万,那简直就是轻车熟路。


    为啥这么多人都不赚钱呢?因为你和她们说“微商套路”、“成交”、“手段”之类的,在这帮人眼里,那都太费事,直接干就完事了。你们感受一下。

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