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怎样通过小红书引流精准高端客户

admin 2020-06-29 128 浏览 0 评论

今天以护肤这一块为例,教大家如何在小红书引流


    之所以以护肤为例,因为护肤是一个领域,它包含了肌肤需要的所有,包括咱们面膜。


    为什么会专门把小红书拿出来分享呢?因为现在是小红书的流量红利时期,腾讯又融了1亿美元到小红书里。


    这个融资是什么概念?相当于我是金主,你有项目,我拿钱让你去做广告大量吸粉,扩大APP的规模。


    如果大家经常关注创投新闻,很容易就能发现一些流量红利的平台,我们要做的是,就是在APP最适合引流的时候,去做引流。


    为什么说流量红利最适合操作呢?


    1.这个时间段企业烧钱做推广,还没吸够粉,所以不打算实现流量变现,所以相关政策会松一点。


    2. APP会鼓励你创作,既然是鼓励,自然不能让你白发,所以有流量跟你产生互动,这是免费鼓励的一种形式。


    3. 还有很多人不知道这个平台,也没有想到用该平台来做推广,竞争小。


    这是课外话,我想这么说可能有些宝宝听不懂,没事,如果让你回到2014年去玩微博,你还觉得难做吗?如果让你2008年去玩淘宝,你还觉得淘宝难做吗?两年后再看这个小红书,我想大概如此。


    一、适合行业


    小红书的粉丝群体:以中高端的白领女性为主要粉丝构成,也就是不差钱的女性,如果说知乎是装逼,那么小红书就是炫富的平台。


    微商、淘客、代购、衣食住行自媒体,实体转线上,这些行业,都可以在上面操作。如果产品的客单价比较高,那么更好操作,比如我们的产品市场零售价298,就优势是比较大的噢!


    接下来说一下小红书平台的性质:


    ①分享经济下的垂直导购类电商


    ②不差钱的主,就是我们眼中的高端粉


    总结:不差钱的女人最多。


    二、小红书里的流量广场


    把小红书当作一个鱼塘,那么我们就该想想,这鱼塘是怎么抓潜的?那就得看清楚在小红书里,我们需要怎么样才能被别人看到?小红书引流,操作的好,一个月多一两万是没有问题的。


    文章发布之后,首先会在附近的人被人看到,其次是如下几个曝光渠道:


    1. 附近版块


    2. 推荐版块


    3. 已关注的粉丝的页面


    4. 关键词的搜索


    5. 话题


    6. 关注别人并私信


    这些渠道不是一步到位的,而是有算法和逻辑的。如果把这几块流量入口,做成因果关系的图,或许会更好理解一点,但是现在我怕让大家等待,就用文字说说,理解一下。


    我们的文章发布出去之后,首先会出现在“附近”的版块当中,搜索关键词与#话题是紧密联系的,如果关键词包含在某一些话题之下,那么就会优先推送带有话题权重最高的文章。


    像我在小红书里输入护肤,有些话题包含了护肤的关键词,那么优先推送,如果没有的,就通过标题来匹配了。


    那么我们发布一篇文章,首先会进入附近的人,然后出现在搜索的关键词里边,也会出现在一些话题当中。


    如果文章的数据可观,推荐系统觉得你的文章及格的话,那么会给你更多的流量,也就是上升到推荐页面,这当中的算法称之为威尔逊算法。


    三、上推荐逻辑


    威尔逊算法很复杂,是一套复杂的公式,根据你文章的各项数据,评估你内容的质量,就相当于一个小孩子综合数理化的考试结果评估,如果感兴趣的话,可以百度一下这个威尔逊算法,了解清楚之后用公式来上推荐胜算更大。


    如果往简单的说,那就是通过关注、评论、点赞、打开率这些来判断一个文章的质量。


    总而言之,一个刚发布好的文章,出现在附近的人里边,如果打开的频率过高,点赞和评论也超过系统给的及格线,那么系统就送你上推荐,像快手,抖音,都是这样的逻辑。


    如果深刻一点去研究公式的话,我想怎么刷流量,该刷多少上推荐,心如明镜,不过这是程序员才看得懂的东西。


    四、内容方向


    既然是分享经济、导购电商,自然主体是以分享创作为主,这里有几个方向:


    ①推荐商品(为什么要我买某某产品,你推荐他的理由是什么?)


    ②讲述故事(分享生活化的点点滴滴,或者高逼格的朋友圈形式,塑造亲和力,想卖货先卖人的思维)


    ③技巧类型的干货达人(讲护肤、说养生,减肥经历,旅游经历等个人技巧干货类型)


    ④装逼(炫富与打造高端的”小红书”朋友圈)


    图是首页推荐的图文集里,给我推送的这几个图文,大家看看有哪些是干货达人,哪些是讲述故事,哪些是推荐商品,哪里是装逼炫富,心里边有答案了吧!


    如果大家有想操作小红书引流,先判断一下自己适合哪个方向去创作,或者做几个创作方向都可以一起配合来做。


    五、初期包装


    这个是一些宝宝经常犯的错误,认为引流就是随便注册个帐号就可以开始去玩了。


    其实一个帐号的头像和简介有些也能起到一种画龙点晴的作用,如果在微信里,有个没有头像的人跟你聊天,你的戒备心会不会比有头像的人更高?


    当然会的,有时候有些粉丝加我,没头像的,我一般不愿意搭理,要么觉得是小号来捣乱的,要么觉得是骗子。


    这是头像应该上传的原因,简介也可以留下,这跟知乎一样,装逼式的简介,当然,简介里放不了微信,很容易被屏蔽,不过可以做二次引流,二次引流接下来会说到是怎么回事。


    如果想接地气一点,那么简介可以幽默一点,同时透露出自己的行业,如果想做意向领袖类型的人,那么给自己想一个有趣的名号吧。比如护肤达人某某,某某的护肤小知识分享等等。


    六、引流


    前面说了那么理论的东西,是为了让大家更好的理解,我们是要怎么去引流的,什么粉,发什么内容。比如我们做护肤话题,这块引流,就可以从这块定位自己的方向。


    发文章的时候,可以从自己自用的角度出发。


    比如用之前自己的皮肤是怎么样的,之间经过多少年多少品牌的面膜,皮肤依旧得不到想要的改善!


    购买的面膜,不是不补水,就是不保湿,还有的面膜有激素,然后经过谁谁推荐,使用了现在这款轻医美面膜,五大国际专利成分,更重要的是太平洋保险承保!0添加,纯天然!安全和质量方面让我很放心,而且接连几天的面膜敷下来,体验感非常好。


    敷完面膜没有黏黏糊糊的感觉,而且哪怕熬夜,第二天起来,皮肤没有往日的下垂感,比较饱满立体!而且皮肤也滑滑嫩嫩的,感觉面膜上的每一滴精华都被细胞吸收了!上妆也不卡粉了!


    关键价格无比平民,真的是一份泡面的价格。


    所以,平时熬夜多的集美们,可以种草一波!


    然后把使用前后的对比图放一起,增强视觉上的冲击!


    然后发文章的加上#话题,标题写贴近主题的。最后,发上去之后,可是没点赞和评论怎么办哈,刷啊,10块钱可以买50个赞,赞的权重很高的,不然不会这么贵。


    也可以发群里,大家互相点赞。


    七、联系方式


    如果直接放微信,那肯定被屏蔽,图片形式,发上面。图片上写上自己简介和微信名。


    第三种方式,就是在评论里用小号问,然后作者回复,小号问:轻医美面膜在哪里买啊,然后作者回复,私信我,类似这样的话。也就是小号评论区引导。


    另外再告诉大家引流过程当中的一个小诀窍,比如小红书,效果好不好,我们用评分制来计算。


    标题满分5分,封面满分5分,内图满分5分,文章满分5分,帐号形象包装满分5分,引流联系方式满分5分。最后再回顾一下整个大纲吧。


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