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提升直播成交率的话术技巧,新手必看

admin 2020-07-07 122 浏览 0 评论

  现在最赚钱的行业是什么? 当属直播!


    4月23日美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额,第一次“跨界”就成功了,朱瓜瓜成为我们眼前新的一个到货新星。

  朱瓜瓜的直播话术完美演示了以下步骤。


    聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇,吸引观看。


    留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。


    锁客 → 通过大量模拟产品试用场景,激发观众需求。


    举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。


    说服 → 通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。


    催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。


    逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。


    刚入场的新主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。今天这篇文章主要就来说说直播话术技巧,帮助大家轻松爆单!


    一、引导关注话术


    首先需要熟记一些常规引导台词。


    比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。


    因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。


    二、直播欢迎话术


    在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说:


    1、欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!


    2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!


    3、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?


    以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。


    三、直播互动技巧


    直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:


    (1)积极回答问题


    1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答;


    2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;


    3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;


    (2)连麦


    连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。


    (3)才艺秀


    直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力。


    有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交。


    (4)向粉丝提问


    除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧。

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