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中年大叔5天朋友圈卖货14万,爆款文案秘籍首次公开

admin 2020-07-13 105 浏览 0 评论

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   今年因为疫情,很多企业都纷纷转型线上,开启线上业务,比如直播、短视频、社群营销等。


    同样的,受欢迎的还有朋友圈卖货。


    比如这位年近50的中年大叔陈总,从海南休假结束飞回乌鲁木齐时,在酒店被隔离,通过朋友圈卖货,5天一共卖掉35张IMG挪威躺椅,销售额近14万元。

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   比如中国鞋业「科技+时尚」的领军品牌之一“红蜻蜓”,疫情期间4000多家门店如同灯火,一个个熄灭,被逼无奈后,作为老板,钱金波带头响应,在朋友圈吆喝卖鞋。


    紧接着,全公司上下8000多名员工全部参与进来,上线当「微商」,为公司卖货。

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    通过全员卖货,红蜻蜓2月14日当天的离店销售额首次突破100万元。


    无疑,朋友圈也是卖货的一个金矿。但也有不少人说了,为啥别人发的朋友圈能卖货,而你的,点赞互动都很少?


    其中一点,很可能是,你没有学会“说人话”。


    什么意思呢?


    比如我们来看下这个轮播图广告,看到文案你知道它想要表达的主题是什么吗?你知道它是什么品牌、促销活动是啥吗?你有“怦然心动”的感觉吗?

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   相信你也会有很多问号。从用户角度看文案,我们都会问自己:“他在卖什么?产品特点是什么?我为什么要买他家的?


    反观这个文案,就是没说人话。意思就是:客户看了也无法理解的文案,内容过多,没有重点,刻意追求文采,让人看了一脸蒙圈。


    比如你卖一款智能电动牙刷产品时,文案写“畅享生活,创造奇迹”——然而客户看了并不知道你在说什么,自然也不会“心动”而产生购买欲望。


    你要知道,并不是所有客户都能熟悉了解你的产品。


    那我们应该如何写出“说人话”的朋友圈爆款文案,打动客户让他们产生购买欲望呢?

   一、联系目标人群熟知的信息


    比如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品,你的文案说:智能按摩椅,给你非一般的体验。


    假设你是目标客户(老人),你能够轻易理解这句话的意思吗?恐怕大部分老人是难以理解。


    如果这样说:躺在XX按摩椅上,就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服。


    相信这句文案会比前面写的更能让目标客户(老人)理解,因为很多老人或多或少都有过女儿帮自己按摩的经历。


    所以,为了避免你的文案出现“不说人话”的问题,可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系,便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。

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 二、文案风格尽量短小精悍


    短小精悍包括4个要点:


    ①整体文字要少。原则上,朋友圈文案不超过100字,其他介绍、沟通性的文字以1、2行为主,最多不要超过4行,尽量简短。


    ②攻其一点,不计其余。一条朋友圈文案表达一个核心内容,如果有多个信息,你可以把它们写成多个文案,陆续发出来。


    ③段落要短。尽可能多分段,提倡单句成段。多使用排比句并列句。


    ④句子要短。把没有意义的虚词,尽可能全部删掉。


    比如印象笔记的广告:

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  三、注意图文结合


    朋友圈文案最好图文并茂,这样比单纯的图片信息含量大,比单纯的文字内容醒目。


    一次只发一张,会更加醒目,传递的效果更好。或者3张、6张、9张,尽量不要缺角。


    在放置图片时首先考虑的是推广效果,其次就是整体的美观、舒适性。制作图片时要确定表达的核心观点,加大放在最显眼的位置。


     比如护肤品广告:

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  四、文案重点信息放最前面


    永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面,就是起一个小标题。


    其实很多客户都是只看标题不看正文的,标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。

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  五、注意层次分明


    哪怕是100字的文案写作,也要有明显的层次和逻辑。如果是讲一个故事,要有前因、后果和转折。


    如果写的不是故事、最好用并列结构,并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段,甚至可以一句话一段,方便阅读,减轻阅读压力。


    在必要时,可以在段间空行,不仅利于阅读,更能起到强调作用。


    其实在朋友圈卖货,卖的是我们的人设,认可了你这个人,他们才愿意买单。


    因此,大家在写朋友圈文案的时候,尽量“说人话”,不说高级词,用简单朴素的文字写出内心最真实的感受。


    你学会了吗?试试用上面的5个技巧,结合自己的产品特点,写几条朋友圈文案吧。

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