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直播带货的菜鸟集中营?优酷《奋斗吧主播》想要玩些新花样

admin 2020-09-28 107 浏览 0 评论

作者|李文凤

继乘风破浪的姐姐之后,又一档全女明星姐姐选秀节目诞生了。

9月25日,优酷在上海举办了《奋斗吧主播》客户私享会专场,阿里文娱优酷副总裁蔺志强,《奋斗吧主播》总导演蒋帆,阿里文娱商业化运营总经理邓一飞,以及《奋斗吧主播》节目总制片人、梧桐工作室负责人吴晓出席私享会,向近30位广告主揭秘《奋斗吧主播》节目亮点和营销新玩法。


与之前优酷一直推行的电商综艺不同,这次的《奋斗吧主播》进行了更加具有娱乐化的尝试。邀请了25位不曾有过电商直播经验的女艺人,用选秀的方式进行直播带货的跨界学习和挑战,这些女艺人将在为期三个月的时间里不断成长直至成为一名合格的优秀主播。

女明星直播带货,早已屡见不鲜。前有直播多次销量破亿的刘涛,后有一掷千金为粉丝豪气补差价的张雨绮。在今年入职阿里巴巴后,刘涛首次直播成交额就达到1.48亿元,而后的第四场直播金额更是超过2.2亿元,创下了当时明星单场次直播带货的最高纪录。


然而优酷最新推出的《奋斗吧主播》却偏偏要绕开了这些经验丰富的女艺人们。

在该综艺的艺人名单里,列出的是蔡少芬,陈法蓉,黄奕、叶璇,陈碧舸、何洁、李艺彤、林小宅、上官喜爱、思文、王琳、许馨文、赵奕欢等几乎毫无直播带货经验的女艺人们。

“我们选女艺人的第一诉求是,她必须对此很感兴趣,同时之前没怎么做过同类带货直播。”总制片人吴晓在接受数娱梦工厂采访时直言。

25位毫无经验的女明星真的可以做好电商直播吗?她们要如何面对完全不熟悉的领域?隔行如隔山的菜鸟们会影响到综艺的整体观看体验吗?

在各种疑问声中,《奋斗吧主播》正在收获越来越多的外界关注。

“悬崖边的恐惧生活”

为什么挑选毫无经验的女明星

在问到为何会选择毫无直播带货经验的女明星时,作为《奋斗吧主播》总导演的蒋帆道出了其中的深意。

“不管她们在微博上多少粉丝,在电商直播领域,面对主播、直播间的时候,要看的是粉丝是否买账。微博的粉丝数多少和节目里面能走到什么地方没必然关系。当第一天零预兆开始直播,明星可能会发现,不管微博上多少粉丝,她们都会发现自己的事业粉没几个,所以悬崖边的恐惧生活就开始了。”

诚如蒋帆所言,明星直播带货并非全然坦途大道,动动嘴就能让大批拥趸涌入直播间买断商品,动辄便能造出上亿销量,此前业内翻车事件比比皆是。

2019年10月27日李湘在直播间推销一件价值4988的貂皮大衣,却遭遇了一单都未成的尴尬。今年7月8日,头条知名作者龚进辉在微博上透露,一商家与小沈阳在快手合作直播卖白酒,当晚仅成交20多单,而到了第二天更是有16单被退货。更有媒体报道,有公司带着爆款茶具进驻叶一茜的直播间,一晚90万用户观看,最后才卖出去10单。

所谓术业有专攻。也许这些艺人在自己熟悉的领域做到了成功,然而到了电商直播这个新兴的毫无经验的陌生领域,曾经光鲜履历却并不能帮助她们再次走向。

“我们希望做到一个女性奋斗的故事,奋斗的青春,人生就是要敢于尝试。”蒋帆坦言,节目中这25位姐姐其实代表了女性成长过程中不同阶段的人生,每个人都有不同的故事。有曾经很红,今天已经走到被限制消费的明星;也有学历很高、很会表达,但是一直生活不幸,如今要开始第二春的女艺人。甚至还包括从幕后经纪人走向台前的杨天真,这个舞台将给她们带来一次全新的机会、新的篇章。


而观众们则是要看这些女明星们如何学习新技能,开启人生新的篇章。

“在这个节目中我们可以看到她们的成长,在职场里逐步起来的过程,很多人会感同身受,代入自己的职场情感。”

据悉,这次的选手年龄将覆盖20-40岁,这些艺人可以利用自身的容貌、语言、行为、表达、审美、艺能,为直播增添个人色彩。利用她个人兴趣的专长,成长为某一方面的专家,成长为垂直类的带货天后。

蒋帆表示:“我们看重的就是她没有专业度。没有专业度、没有技能、没有事业粉。看一个人做转型的整个过程。在她整个养成和进阶的过程当中,当她的专业技能为零的时候,她的创新空间是百分之百,其实我们给了她百分之百的创新空间,她可以随便想,她甚至可以那场直播什么都不卖,可以不卖实物商品,卖虚拟商品,我卖电影,都是可以的。主播2.0没有教科书。”

现如今的直播1.0是主播带动消费者买买买,一切只要超低价即可,低价就是主播带给消费者最实惠的意义。而如今主播2.0则是推荐好物,好物首先是在它的价值,最重要的是通过艺人的个性化的表达和体验,去种草商品。

优酷专长打造新内容电商

新内容电商是指通过内容去造流量、造风口、造人,带动货品,最后形成收割。这个闭环里给所有的新产品、新品牌或者是老品牌的新形象,提供很好的建设和沟通。

谈到内容,蒋帆强调《奋斗吧主播》,是一个严肃的、正经的、和谐的选秀节目,只是选的是主播行业,由25个全明星阵容来演绎这个过程。

他表示自从《乘风破浪的姐姐》开始,国内对于展现成熟女性魅力的节目需求越来越多。如今的中国正处在一个制造业转到服务业的环境中,而女性恰恰是更加具备服务业的能力的,女性拥有卓越的沟通能力、协调能力以及同理心。

这也是优酷《奋斗吧主播》节目构建的思路,最终节目组确定以25位女性的角色表现节目宗旨。

同时在横跨三个月,历经双11、双12、年货节,为期十二期的节目里面,将包含两期公益助农的直播环节,节目会到扶贫场上去直播,让明星去通过直播帮助这些贫困县的商品走向C端用户,销售出去,体现社会价值。

这不是优酷第一次制作电商带货综艺了,此前由小S、蔡康永主持的《花花万物》,任家萱、郑爽参与的《爆款来了》都是在此领域不断尝试的节目。

曾制作过《花花万物》的执行制片人匡思禹表示,优酷其实一直在尝试,希望能够作出一档在节目中去卖货带货的节目。但是后来他们发现,用户在综艺中看节目的时候其实首要不是来买货,而是来看节目的,想通了这个道理之后,他们决定把这件事情分开做,在直播场中会认真的做带货,而在节目中则是认真的把综艺做好。


“节目做好看是一档节目能够带货的前提,一档节目如果没有用户价值,就没有商业价值,节目的用户价值就是让它好看,用户价值之后就有商业价值,在它延伸的直播场中就能做到带货这件事情,所以我们认真的把它做到好看,在直播场中我们认真的带货。”匡思禹坦言。

对于电商直播是否会干扰综艺节目的观看效果,总制片人吴晓直言:“我的综艺里面是没有带货的,带货都是在直播里面。”

蒋帆透露,《奋斗吧主播》采取的是团战制。分阶段让女明星们进行对战,制定团战标准,每两期才有一次直播,而这个直播并不在节目正品里面占非常大的分量,综艺达到70%,直播只是一个行为秀。类似选秀节目公演。并且他们更愿意推各种奇葩直播,越没见过可能是节目组越喜欢的,会鼓励姐姐去进行各种尝新。

而在商品选择方向上,阿里文娱商业化运营总经理邓一飞则表示:“我们在这么大一个S+的综艺,而且跨三大核心销售营销节点的情况下,我们这个节目能吃下近百个品牌,能让近百个品牌有机会在这个S+的内容里面去呈现自己和做品牌的曝光。同时帮助它在直播和优酷的综艺节目播出的过程中,发放礼券、红包、引导到购物上,这是这次大营销玩法里最大的颠覆和创新。”

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