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短视频自媒体规则正在发生变化,流量逻辑和广告模式将被颠覆

admin 2020-10-03 96 浏览 0 评论

废话不多说,直接上结论:

1粉丝量不是流量的保证

2基于产品本身的广告创作才是变现的核心

3腰部以下短视频账号将难以变现

1粉丝量不是流量的保证

公众号时代的订阅逻辑,在头条抖音的算法推荐逻辑下,完全行不通。


所以,还在想着通过积累粉丝然后获取流量、进而实现商业变现的,无一例外都遭遇了失败:

前有粉丝800万的抖音号“守艺小胖”宣布卖号,后有咪蒙做短视频一年,赔掉1800万。因为粉丝不是流量的保证,一旦涉及广告内容,其推荐量都会大打折扣。


这也就意味着,对于大部分创作者来说追逐流量、积累泛泛的粉丝没有太大商业价值。因为大部分的关注用户不等于粉丝。他们的转化率很低。

那么短视频怎么样实现变现呢?


2、基于产品本身的广告创作才是变现的核心


在算法逻辑下,广告即内容,好的广告创意才是获取流量的根本。用户本质上并不是反感广告,而是反感没有亮点、没有趣味的广告。


而在基于兴趣人群的分发逻辑下,即使只有很低的播放量,也能达到很高的转化率。


曹旨东是一家抖音直播代运营机构负责人,他的团队去年入场,经过不断反复的效果测试,发现只有最直接的产品视频才能快速变现,不断吸引精准客户,他说“一开始效果不明显,坚持1个月后效果会非常明显”。


他的团队孵化的微商企业在抖音第一个月便博得了500万业绩。

一个@画界 · 岩板家居 的抖音号,只有345个视频,17万粉丝。所有的视频都是直接展示餐桌、茶台等岩板产品。今年三个月变现2000万,加爆10个微信号、客户几万个。


曹旨东甚至直接放言:抖音的粉丝一点都不重要,“我培训和知道的月销上千万的抖音号不下20个,没有一个粉丝超过10万,甚至很多就几千粉丝。”


基于以上两点,我们推导出了第三个结论:


3剧情搞笑类腰部账号将难以变现


情感、搞笑、剧情类短视频账号的生死分水岭就是500万粉丝。


大部分广告预算只会集中在头部,而没有熬过500万粉丝的账号被归类为腰部群体。因为他们所积累的粉丝大多缺乏粘性、转化率低。但是与之相对的却是制作成本居高不下。


一个抖音账号roi要达到6,即投入1万块赚回6万块,才能抵扣掉各种成本。因而MCN机构对这类账号定义的生命周期就只有6-8个月。


一位资深的MCN公司创始人透露,他身边做短视频赔钱的MCN公司在90%以上。未来3~6个月,有50%左右的相关MCN公司会被淘汰掉。


那么短视频自媒体的出路在何方呢?


答案是:垂直细分人群。


自媒体的商业变现,将会向着精准用户、高转化率转变。只有垂直细分人群的账号,才具备高商业价值。


而具备人格化属性的短视频自媒体,将会更容易基于信任度和专业度,达成商业转化。


这一切发生根基,都是因为兴趣和算法分发的逻辑。


底层逻辑的变化,带来的是整个流量逻辑的变化和商业模式的变革。


换句话说,在公众号时代的思维,放到头条抖音平台上,将彻底颠覆。

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