一个@画界 · 岩板家居 的抖音号,只有345个视频,17万粉丝。所有的视频都是直接展示餐桌、茶台等岩板产品。今年三个月变现2000万,加爆10个微信号、客户几万个。
曹旨东甚至直接放言:抖音的粉丝一点都不重要,“我培训和知道的月销上千万的抖音号不下20个,没有一个粉丝超过10万,甚至很多就几千粉丝。”
基于以上两点,我们推导出了第三个结论:
3剧情搞笑类腰部账号将难以变现
情感、搞笑、剧情类短视频账号的生死分水岭就是500万粉丝。
大部分广告预算只会集中在头部,而没有熬过500万粉丝的账号被归类为腰部群体。因为他们所积累的粉丝大多缺乏粘性、转化率低。但是与之相对的却是制作成本居高不下。
一个抖音账号roi要达到6,即投入1万块赚回6万块,才能抵扣掉各种成本。因而MCN机构对这类账号定义的生命周期就只有6-8个月。
一位资深的MCN公司创始人透露,他身边做短视频赔钱的MCN公司在90%以上。未来3~6个月,有50%左右的相关MCN公司会被淘汰掉。
那么短视频自媒体的出路在何方呢?
答案是:垂直细分人群。
自媒体的商业变现,将会向着精准用户、高转化率转变。只有垂直细分人群的账号,才具备高商业价值。
而具备人格化属性的短视频自媒体,将会更容易基于信任度和专业度,达成商业转化。
这一切发生根基,都是因为兴趣和算法分发的逻辑。
底层逻辑的变化,带来的是整个流量逻辑的变化和商业模式的变革。
换句话说,在公众号时代的思维,放到头条抖音平台上,将彻底颠覆。